粤海街道办2020股东大会之:汇川科技0522

很早就听说汇川技术是一个很华为的公司,我今天到现场确确实实的感受到了,仿佛回到了熟悉的环境,IPD,LTC,ISC,这些熟悉的名称,也听到了胶片(PPT)的熟悉的声音,我2002年韩日世界杯期间参加了华为IPD1.0的DRY RUN(干练),LTC是最近几年的事情,华为通过流程化,学习西方管理而成为巨人,祝福汇川也通过这次管理变革,也能更上一层楼,现场干货满满,这也是我为什么坚持来现场参加股东大会的原因。当然,好东西还是要分享的,只是不再是原汁原味了。$汇川技术(SZ300124)$ @今日话题


1.管理变革问题,开启从游击队向正规军的转变

2019年在困难的情况下,启动变革。大家看到6个大的项目,去年就搞了3个,今年还会上3个,我们花巨资,花几千万,通过大半年的项目的推进,进度还是非常快的。变革的本质的目的就是我们引进了华为的管理变革,我们引进华为的变革思想,大概在15年到16年的思想,从现在看效果还是不错的,通过这些项目就是把从游击战小分队作战的模式,变成真正的正规军的模式。经营的方式要发生很大的变化。这种变化主要三个层面,第一个是思想层面,整个公司的经营思想经营理念层面,这就是我们的公司治理的层面解决的问题。第二个是业务思想,就是我们的战略规划解决的问题,还有业务方法,要通过流程化的组织来解决我们业务运营的方法,从三个层面进行大的变革。

2.疫情对业务的影响情况

对有些业务有影响,但是,医疗行业的需求对冲了影响,而且由于竞争对手供货问题,让汇川抓住了机会,从而拓展了新客户和扩展了市场份额,其实,疫情对汇川的影响是利大于弊。

3. 后续的一个投入方面,包括我们的人员的数量,包括做研发的投入上,后续大概会是怎样的一个规划?

我们也是想通过变革,通过我们变革项目的推进,让人员在有限增加的情况下面,让人均产值和人均利润大幅提升,通过倒逼,所以今年我们整个人员增长幅度不大,可能我们的收入,可能我们的利润增长肯定会大于人的增长。

4. 我们上游原材料的保证供应的情况 ,请问一下我们现在的产能扩张到什么样的程度?

疫情爆发以后,特别是现在国外疫情爆发以后,对我们的供应很大的挑战。所以我们从2月份开始,公司就成立了把控的小组,总经理亲自当小组长,采取了很多措施,做了很多战略布局。第二个我们做了大量的替代,尤其是国产化的替代。第三个就是我们也从交付方式上面跟我们的客户协商的一种比较好的交互方式,汇川在5月基本上完成了所有防控的任务。

我们的产能,我们的产能确实到了一个新的水平,我们大部分的产品都提升了百分以上,有的甚至到了三倍,产能已经不是问题现在又开始保销的计划,保证我们的生产的利用率来持续保持在至少百分之七八十左右。

5. 关于华为也开始进入电控这个方面的问题,我们怎么看?

其实华为进入这个领域也不是今年的事情了,它其实也有很长时间了,我们也一直在关注华为,也是这个公司也是我们比较重视了比较敬畏的,我们也会更关注他们的状态。但是从另一个角度来讲,这个行业实际上现在国内也还有很多一些其他的企业也在做,所以对我们来讲,可能我们更多的还是把重心放在我们自己能在这个行业里头能占一个什么样的位置,同行可以关注,但是更多的还是关注自己在哪个地方能够优势,能够站住脚。这个可能是我们现在的一个态度。

6. 组织变革,我们营销以前有行业线和区域线,因为我们现在多了个产品线,那么为什么会有这个产品线?

因为我们这次组织变革,现在是三个项目,去年就开了三个项目,就是刚才我们的年度报告里说了,一个公司治理,一个是战略规划,一个是营销的合作机制,公司治理本来是由我们战略规划里面的很重要的的模块,在一期的这个模块告诉我们,一个公司的产品线?到底对什么负责?我们的一线业务销售人员对销售额负责,产品线就是一定要对他所负责的产品的市场份额和市场定位负责。我们把BT这个模式在做实,就是以产品为中心的,你拿到特定竞争对手的市场份额和目标的这么一个运作模式,已经开始运行了,而且这个时候是最好的练兵的时候。

7. 提问就是关于电梯的问题,公司整合自有业务和贝斯特业务整合的计划和进展是什么情况?第二个问题,如何利用贝斯特客户群打入海外和国际客户市场?

第一个是市场如何去整合是我们最关键的地方 第二个就是做产品线及相关的制造的整合。现在的进展的情况是,第一个关于市场的整合,市场人员全部在进行彻底的融合,我们派最为胜任的相关的人来负责,到了今天为止,我们所有的板块的人力部署已经全部完毕,包括所有的KPI管理方式,包括现在的目标,各部门都已经落实到位。第二个方面产品线和制造方面的整合,相对而言是比较简单的,大类基本上是分开的,小类然后是多出来的部分,肯定融入到在一些原来该处理的一些板块的事情。我们合并之后,目前在实施的一个最重要的战略就是把双方的优势、市场优势利用最大化。

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精彩评论

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利弗莫尔信徒05-24 20:19

有聊到机器人板块吗?医疗业务起到对冲主要指哪块?轨道交通未来怎么看 @傅晓阳通信投资蜕变 ,多谢啦

吃着火锅儿唱着歌05-24 09:08

汇川在老本行变频器,伺服器都是越来越好,最不确定的就是新能源乘用车这块的巨大投入是否能够成功

Ricky05-24 09:03

挺好,最近看到越来越多乡亲们参加股东大会分享一手信息。
有个亲戚是从事这个行业的,对汇川平价蛮高

今日话题05-23 21:37

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Fereidooni05-23 12:43

上市了,就不太可能很华为。
华为的核心特点是动态的股权架构,其他的都是在此基础上开发出来的。